Nos astuces professionnelles pour trouver des clients grâce à votre site web
1. Qualité de contenus et de design
voir un site web où toutes les informations nécessaires pour engager un contact sont disponibles est fondamental. Les clients n’ont plus de temps à perdre et sont souvent réticents aux appels commerciaux. Si un client vous appelle, c’est qu’il est réellement intéressé. Pour cela, il est crucial qu’ils se sentent en confiance et bien informés, plus que chez vos concurrents.
Nous vous recommandons donc d’inclure les éléments suivants sur votre site internet :
- Une photo de vous, de votre équipe et/ou de vos locaux.
- Vos diplômes, formations et certifications.
- Les détails de vos offres et les tarifs.
- Des avis clients et des exemples de réalisations.
- Les marques, fournisseurs ou partenaires avec lesquels vous travaillez.
- Vos informations légales.
- Une méthode de contact ou de prise de rendez-vous facile.
- Des textes rédigés dans votre style, utiles et pertinents.
- Un design moderne qui reflète votre activité et vos valeurs.
Si vous souhaitez déléguer la création de votre site internet ou réserver un accompagnement, n’hésitez pas à nous contacter.
2. La stratégie du référencement local
Nous vous conseillons de choisir des mots-clés principaux sous le format : Activité à Ville pour le référencement de votre site vitrine (cette stratégie ne s’applique pas aux blogs). Par exemple : Graphiste à L’Isle-d’Abeau ou Webdesigner à Bourgoin-Jallieu.
“Je peux travailler dans toute la France, suis-je concerné(e) ?”
Il est peu probable qu’une personne recherche une psychologue à Lille si vous êtes basé à Lyon, sauf si vous avez une spécialité rare, ce qu’on appelle un marché de niche. Dans des secteurs très concurrentiels, le référencement local vous permet de toucher une clientèle plus ciblée et plus qualifiée.
“J’habite dans un village que personne ne connaît, comment faire ?”
Dans ce cas, choisissez la ville la plus proche où vos clients potentiels pourraient chercher cette spécialité, et ajoutez une section “Zone d’intervention” avec les villes clés. Par exemple : « 30 km autour de L’Isle-d’Abeau » ou « Bourgoin-Jallieu, Saint-Jean-de-Bournay, Heyrieux et environs ».
“Et si je mets ‘prothésiste ongulaire en Isère’, est-ce suffisant ?”
Nous ne recommandons pas d’opter pour des zones géographiques trop larges. Préférez plutôt des villes ou des quartiers spécifiques pour être en adéquation avec les méthodes de recherche de vos clients.
3. Créer une Fiche Google My Business
C’est un atout majeur ! Une fiche Google My Business est une page professionnelle gratuite fournie par Google pour les entreprises locales. Elle permet aux entreprises de diffuser des informations essentielles directement sur le moteur de recherche Google et sur Google Maps. Cette fiche inclut des détails tels que l’adresse de l’entreprise, les heures d’ouverture, le numéro de téléphone, les avis clients, des photos, des liens vers le site web de l’entreprise, ainsi que d’autres informations pertinentes.
En résumé, c’est un moyen efficace pour les entreprises locales d’améliorer leur visibilité en ligne, d’interagir avec les clients potentiels, et de fournir des informations claires et utiles aux personnes recherchant des produits ou services dans leur région.
4. Créer du trafic sur votre site web
Plus il y a de visiteurs sur votre site, plus il sera favorisé par Google. Nous vous recommandons donc de trouver des moyens efficaces pour générer du trafic.
Voici quelques idées :
- Partager le lien largement : Utilisez les réseaux sociaux, votre fiche Google My Business, votre signature d’email, vos cartes de visite, etc.
- Ajouter votre Calendly : Facilitez la prise de rendez-vous pour les suivis ou les nouveaux clients.
- Mettre en place un planning de disponibilités : Permettez aux visiteurs de réserver des créneaux facilement.
- Proposer des outils interactifs : Intégrez une calculatrice, un outil de simulation ou d’estimation.
- Offrir un accès à des ressources : Comme un catalogue, une carte, un nuancier, etc.
- Créer un espace client : Proposez une page protégée par mot de passe pour les clients.
- Publier un blog : Ajoutez des contenus téléchargeables et des actualités.
- Incorporer des quiz ou sondages : Engagez vos visiteurs avec des interactions ludiques.
5. Multiplier le nombre de pages
Plus votre site démontre d’autorité, mieux il sera positionné. Pour cela, une présence étendue est essentielle. Nous vous recommandons donc de multiplier les pages de contenu.
Voici quelques suggestions :
- Créer des pages dédiées aux projets clients : Incluez des photos et des termes spécifiques, en complément de votre page portfolio.
- Détailler vos offres : Créez une page « Services » pour une présentation concise, et des pages individuelles pour chaque service.
- Développer des descriptions de produits : Assurez-vous de fournir des descriptions détaillées et de créer des pages de conseils pour l’utilisation, l’entretien, ou les associations avec d’autres produits.
- Ajouter une page F.A.Q. : Répondez aux questions fréquemment posées pour fournir des informations utiles.
- Publier des articles de blog : Enrichissez votre site avec des contenus réguliers et pertinents.